萨澳-丹佛斯:积极开拓中国市场

9月15日,萨澳行走液压(上海)有限公司在其新销售办公室举行了隆重的开业典礼,并在开业庆典上宣布其在中国的发展计划。共2600平方米,可以容纳200人的新销售办公室是萨澳-丹佛斯致力于发展中国市场,为中国客户带来更多资源支持的开端。未来的四年,萨澳-丹佛斯计划投资1亿多美元致力于中国发展,投资项目包括工厂的建设、办公楼的扩展以及新产品的增加。中国工程机械商贸网编辑应邀参加了此次开业典礼,并就萨澳-丹佛斯未来的发展等问题对萨澳行走液压(上海)有限公司大中国区销售和市场总监陆慧彬进行了独家专访。

2011年上半年,中国工程机械市场整体呈现出“前高后低”的发展态势,谈到萨澳-丹佛斯上半年的发展情况时,陆慧彬表示,萨澳-丹佛斯面对的市场环境与工程机械整体的市场走势大致相同。在经历了2010年极不正常的市场暴涨以及上半年整体市场暴涨暴跌之后,萨澳-丹佛斯对目前的市场状态早有准备,也非常享受目前的“从高到低”以及未来的“从低到高”的调整期。

“市场回归理性是众望所归的”,陆慧彬说,“市场在经历了一系列的变动之后,就如大浪淘沙,在整体洗牌之后,有核心竞争力、生产能力强的企业最终会脱颖而出。”萨澳-丹佛斯一直致力于核心竞争力的打造,并通过技术创新等不断为客户带来更多的价值,最大程度的满足市场需求。也正因为如此,萨澳-丹佛斯瞄准时机,适时提出了针对亚洲市场的“龙计划”,“龙计划”的实施对萨澳-丹佛斯在中国市场的发展起到了巨大的助推作用。

在经历了市场的高涨和低潮之后,萨澳-丹佛斯通过自身技术的不断发展,成长为行业的中坚力量,其核心产品的竞争力,无论从研发能力、技术等得到了全方位的提升。萨澳-丹佛斯根据客户自身的特点,为客户量身打造的独一无二的产品设计在赢得客户的同时,也将市场开拓到一个全新的领域。陆慧彬自豪地表示:“萨澳-丹佛斯的创新能力可谓是打遍世界无敌手,也正是依靠这源源不断的创新能力,萨澳-丹佛斯才能在更具市场需求,不断满足各种客户的需求,提高产品竞争力的同时,不断增加客户的高附加值。”

如此强大的创新力,离不开背后一直默默付出而又充满激情的团队。提到萨澳-丹佛斯的团队时,陆慧彬的自豪之情溢于言表:“从2006年到现在,从两千万到两亿,萨澳-丹佛斯在中国从起步到现在获得的巨大发展离不开团队每一个成员的努力付出。”目前,在上海市场来说,人才的流动率很高,但是,萨澳-丹佛斯却一直保持着超低流动率,所有的员工都紧紧地凝聚在团队中,而超高的团队凝聚力更是让公司能够立足上海,放眼中国,走向亚洲!陆慧彬说:“萨澳-丹佛斯的产品一直是最领先的,品质、服务、技术创新,产品质量,售后服务,价格,技术支持等都是企业能够一直保持领先地位所必须的。但是,对于萨澳-丹佛斯来说,最高端的部分还是取决于人,萨澳-丹佛斯拥有一支无与伦比的团队,这支团队将引领着萨澳-丹佛斯不断寻求突破,不断创造奇迹!”

当前,工程机械市场已经不满足于前方的“产品战”,所谓后市场的“服务战”也拉开了帷幕。萨澳-丹佛斯作为一家从国外来的“和尚”,曾在中国市场的服务业经历过一段时间的“水土不服”。陆慧彬表示:“目前的状态,客户需求比我们做的高的多,流程和服务理念,管理理念等在中国市场都出现了水土不服。” “在中国,服务是免费,但是这对萨澳-丹佛斯来讲是比较大的挑战,萨澳-丹佛斯正在不断拓展服务渠道,努力适应中国的市场。”

萨澳-丹佛斯从09年开始建设服务网络,授权服务伙伴,初步效果不错,客户满意度等都有了显著提高。未来,萨澳-丹佛斯将根据中国的国情不断做出调整,根据中国国情,打造出一套适合中国国情的服务体系。

同时,萨澳-丹佛斯还通过自身的产品研发平台,根据中国市场的特色,不断完善着产品研发体系。陆慧彬充满自信地表示:“只要有合适的产品,足够的激情,萨澳-丹佛斯在中国市场的研发和销售将会不断创造奇迹,对于革命性的新产品的推出,敬请期待!”“以中国客户需求为起始点的产品现在已经开始研发,在充分理解中国客户的需求之后,萨澳-丹佛斯也将针对中国市场展开一系列的新产品的研发。”

“萨澳-丹佛斯的战略是在中国做到第一或者第二,成为液压行走行业最大的合作伙伴。”陆慧彬坚定地说,“为了能达到这一目标,我们必须拥有最好的产品和团队来实现这一目标,拥有萨澳-丹佛斯特有的客户经验,经过大家的努力共同来实现包括设计、销售以及售后服务全过程的目标。”

新销售办公室的启用典礼,是萨澳-丹佛斯“龙计划”中的一个巨大里程碑。“龙计划”定义了亚太地区的战略计划,萨澳-丹佛斯在亚太区的销售将达到10亿美元。萨澳-丹佛斯在中国的扩展计划包括:改造目前的上海工厂,建立一个新的技术中心以及在上海周边建造一个新的工厂。未来,萨澳-丹佛斯将生产更多符合中国当地需求的产品,包括更多种类的柱塞泵马达,控制元件与阀类产品。更重要的是,萨澳-丹佛斯将针对国内市场不同于欧美的特殊需求,设计与开发客户化的产品。更精益的供应链将使我们更好地适应我们的客户以及充满活力的中国市场。

萨澳-丹佛斯已经从经济危机中走出来了,并且比任何时候都强大,重建家园,发展稳定之后,萨澳-丹佛斯将拥有更多的员工、产品及办公设施,为其在中国的客户提供更好地服务!免责声明:本网站内容来自作者投稿或互联网转载,目的在于传递更多信息,不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。文章内容及配图如有侵权或对文章观点有异议,请联系我们处理。如转载本网站文章,务必保留本网注明的稿件来源,并自行承担法律责任。联系电话

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